Hvordan man effektivt tiltrækker kunderne på udstillingen

Udstillinger er en fantastisk måde at tiltrække kunder og øge salget!

Alle penge, der investeres i udstillingen, kan dog spildes, hvis du ikke kunne tiltrække og interessere et stort antal besøgende.

Kender du sådan et kedeligt billede: udstilling, stand af enhver virksomhed. Der, med et kede udseende, skifter chefen fra fod til fod. En strøm af besøgende flyder forbi, men ingen dvæler længere end et sekund.

Eller værre.

Stand. Materialer er lagt ud på det. En virksomhedsrepræsentant sidder og beskæftiger sig med sin egen virksomhed og viser ved alle skøn, at han ikke vil ydmyge sig før hver modmand. Hvad hedder, vil - tage reklame. Ønsker ikke at - tag ikke.

Nu kan man udbryde: "Er det muligt på en anden måde?!".

Ikke kun muligt, men også nødvendigt.

Personligt er jeg virkelig godt lide udtryk for en af ​​de forretningsfolk: "Hvis jeg går til en udstilling, jeg sætte et mål, at det har givet pote i de næste 2 uger og ikke senere. Og som regel opnår jeg dette resultat! ".

God installation, ikke?

Lad os se på nogle få teknikker for at sikre, at efter udstillingen har du rigtige kunder, rigtige ordrer og reelle fordele.

1 trin. Ingen går i kamp uden forberedelse.

Forberedelse er en garanti for succes på udstillingen.

Først skal du lave et scenarie af arbejdet på udstillingen. Et af de bedste tricks jeg kender er specielle falske mennesker.

Det vil sige, på udstillingen skal være fra 3 til 5 personer, som med jævne mellemrum passer til din stand, stå der og livlig med interesse for at diskutere dit produkt eller service.

Så fungerer den klare regel! Hvis andre mennesker se, at nogle af standen er livlige, vil de uforvarende fange op til, ligesom møl til en flamme. Folk går til folk. Skare til mængden.

Det er meget vigtigt, at frontfolk perfekt kender deres rolle og følger det upåklageligt. Det er bedre at øve på forhånd.

For det andet, tænk noget interessant forbesøgende - original belysning, et interessant lotteri, nyttige uddelinger (for eksempel nyttige råd i dit aktivitetsområde).

Det vigtigste her er at tiltrække opmærksomhed.

Som en af ​​de største filosofer fra fortiden sagde LR Hubbard, er penge lig med opmærksomhed.

Jeg ville have skrevet denne regel i stor print på kontoret for enhver PR mand.

Jo mere opmærksomhed du vil være i stand til at tiltrække dig selv, dit firma, din booth, dit produkt osv., Jo flere penge får du.

Men det er ikke alt.

Den samme Hubbard, gennem analyse og observation, skabte en fantastisk regel, at årsagen til fejl i enhver begivenhed er "for lidt og for sent".

Det betyder, at du skal begynde at distribuere oplysninger om udstillingen meget i forvejen og i store mængder.

En meget god måde at tiltrække kunder på, herunder udstillingen - brug et system med tre detaljer.

Det betyder, at en person skal høre om udstillingen mindst 3 gange.

Du kan bruge udsender af papirbreve (direkte mail).

Hvorfor hende?

Fordi du er interesseret i bestemte modtagere,som kan blive dine kunder. Og det er denne helt lovligt distributionsform giver dig mulighed for at vælge en passende adresse base for at reklamer har strengt gået en udpeget gruppe af mennesker, der ikke spilder budgettet på dem, der du ikke har brug for.

Den ideelle mulighed er at sende 3 breve med en invitation til udstillingen til din stand. Bogstaverne skal være forskellige og helst fortsætte hinanden.

For at være motiveret til at komme til udstillingen og finde dit stand, kan du køre nogle superinteressante lotteri, prisen du kun kan få på udstillingen.

Eller send lotterne selv, og rallyet afholdes på udstillingen.

Derudover kan du sende en god artikel om, hvordan det er nyttigt at deltage i udstillinger og blive bekendt med nye mennesker. Og endda tilbyde flere måder at starte en samtale på en udstilling.

Hvad mere kan tilskrives præparatet?

Sørg for at overveje adfærd hos dem, der vil repræsentere din virksomheds stand.

Komponere og udøve:

- Hvordan de vil tiltrække folk, der går forbi deres stand

- Hvilke spørgsmål vil de spørge for at provokere interesse og identificere deres potentielle kunder

- Hvilken tone og ansigtsudtryk skal de have

- Hvordan de overfører et visitkort, der skal huskes af en potentiel kunde mod mange andre baggrunde.

Dette er vigtigt!

Arranger en kjole repetition, det vil helt sikkert ikke være overflødigt!

Og her er det vigtigste øjeblik: Kom med en god undskyldning for at tage besøgernes kontakter og derefter behandle dem efter udstillingen.

2 etape. Selve udstillingen.

Hvis du tog tid til at forberede, såUdstillingen vil passere som urværk. Meget ofte er udstillingen dækket af pressen. Understreger opmærksomheden på din stativ, du kan frit lyse op i medierne, hvilket er ret godt!

3 trin. Behandling af resultater.

Hvis du lykkedes dig at arbejde godt og ringe til kontakter fra udstillingen, skal du kontakte disse mennesker i løbet af de næste par dage, mens deres indtryk stadig er varmt. I så fald vil afkastet blive meget bedre.