Kanaler om varecirkulation, eller hvordan dit produkt vil nå forbrugeren

I dag er systemet for varecirkulation og distributionskanalerer en integreret del af ethvert selskabs udviklingsstrategi, giver det mulighed for at udvide sine salgsmarkeder, øge kundebase og øge konkurrenceevnen for sine produkter. I den henseende er det nødvendigt at tage dette system i betragtning ved opbygningen af ​​virksomhedens strategi.

Systemet for varecirkulation i markedsføring repræsentereret kompleks af processer til varebevægelse, som omfatter elementer som: bestilling, opbevaring, kontrol over mængden af ​​varer i et lager, transport. Samtidig kan virksomheden med henblik på opbygningen af ​​et varecirkulationssystem anvende både interne tjenester og tiltrække eksterne organisationer.

Varemængder af varer er en vigtig del af virksomhedens markedsføringspolitik. Fra hvilke kanaler virksomheden selv vælger afhænger succesen af ​​sine produkter på markedet, og selvfølgelig indtægterne fra virksomheden selv.

Så lad os se nærmere på essensen og typer af kanaler for varecirkulation.

Varekredsløbets kanaler er måder athvilket er den fysiske bevægelse af varer fra producenten til slutbrugeren. En endelig forbruger af en vare er en person, der bruger varerne til at opfylde sine egne behov. På den anden side er kanalerne for varecirkulation også måder og midler til at levere varer til forbrugere. Også ved dette udtryk kan vi betyde aggregatet af enkeltpersoner og juridiske enheder, der er formidlere i forbindelse med varecirkulationen.

Afhængig af dets kompleksitet og struktur kan kanalerne for varecirkulationen opdeles i 3 hovedtyper: direkte, indirekte og blandede.

I tilfælde af brug af direkte kanalerVarer leveres direkte fra producenten til slutbrugeren. I en sådan ordning deltager ingen formidlere. Det vil sige, at kæde af varebevægelser er så enkelt som muligt: ​​det ser ud til, at producenten er slutbrugeren. Ved brug af den direkte kanal for varecirkulation antages alle funktionerne for varebevægelsen og deres salg af fabrikanten selv.

Direkte handel med varecirkulation anvendes som regel til salg af sådanne varer som komplekst teknologisk udstyr eller ved produktion af produkter eller levering af tjenesteydelser under en bestemt ordre.

Den næste type af varecirkulationskanaler er meredistribueret - det er indirekte kanaler. I dette tilfælde fjerner producenten en del af funktionerne for levering af varer til slutbrugere. Ordningen med varebevægelser er kompliceret. Det tilføjer et nyt element - mellemmanden (og), det vil sige kæden er som følger: producenten - formidleren (og) - slutbrugeren. Som mellemmænd er forhandlere, distributører, agenter, detailformidlere. Producenten taber selvfølgelig direkte forbindelse med forbrugeren af ​​sine varer, men brugen af ​​en sådan kanal giver en klar fordel - udvidelsen af ​​salgsmarkedet og større effektivitet af salget. Takket være deres forbindelser og omfanget af deres aktiviteter sikrer grossist- og detailformidlere en bred tilgængelighed af varer og bringer dem til målmarkederne. Producenten forbliver alligevel i gevinsten, mens den mister sine egne indtægter til fordel for formidlere, da det sparer egne ressourcer og tid. Markedet for salg af sine varer udvides til et sådant niveau, at det ikke ville være tilgængeligt for fabrikanten, hvis det kun opereres på markedet alene.

Den sidste type af varecirkulationskanaler - blandet - kombinerer elementerne i de to første kanaler.

En vigtig forudsætning for effektiviteten afVarekredsløbskanaler er minimumspriserne for sælgeren og tidspunktet for levering af varerne til markedet. Som et resultat kan du opnå gode resultater.