Strategier for prisfastsættelse i marketing

For at udvikle strategierPrissætning i markedsføring skal tage højde for forbrugernes efterspørgsel. Man kan udpege strategier for prisniveauet for nye varer: "gennemsnitsmarkedspriser", "skumfløde", prisen på "penetration". I henhold til graden af ​​prisændringer i markedsføringen skiller sig følgende strategier ud: "stabile priser", "slumping budpris", "ponto ponikayuschie price". For at skelne mellem varer og forbrugerpriser kan følgende strategi udpeges: "prisforskelle for sammenkoblede varer", "prisdiskrimination", "prislinier". Prissætning strategier i markedsføring er skabt til at bestemme principperne for dannelsen af ​​nye priser på nye ting.

"Skimming cream" er i det væsentlige en midlertidig stigningoprindelige pris. Målet er at maksimere overskuddet. Den største fordel ved denne prisstrategi i marketing er, at det giver dig mulighed for at indløse dine marketingudgifter i en kort periode og kapitalisere kapital. Ulempen ved denne strategi er, at konkurrenterne tiltrækkes af sin høje pris, samtidig med at dette firma ikke konsoliderer sig på dette marked.

Strategien om "penetration pricing". Dens grundlag er at sænke priserne på varer. Hans marketingmål er indfangningen af ​​massemarkedet. Fordelen ved denne strategi er faldet i markedets tiltrækningskraft for konkurrenter, hvilket giver selskabet den vigtigste tid til at konsolidere markedet. Ulempen ved det er, at der er et alvorligt prisproblem ved besparelsen af ​​aktiemarkedets størrelse af den efterfølgende stigning.

Kernen i prisstrategien i markedsføring,der hedder "medianmarkedspriser", ligger spørgsmålet om nye produkter til prisen på mellemsektoren. Markedsføringsmålet er at bruge den allerede eksisterende position. Fordelen er en rolig konkurrencesituation. En mangel er den vanskelige identifikation af varer.

2. PRIS ÆNDRING STRATEGIER. Efter indledningen af ​​de indledende priser i en vis periode bliver det nødvendigt at ændre dem, hvilket skyldes en ændring i markedssituationen eller af andre grunde.

Fordelen ved strategien om "stabile priser" errelativt højt overskud. Og ulempen er, at firmaet hele tiden skal have en vis reserve, således at det i tilfælde af nødvendighed kan være i stand til at reducere omkostningerne, om muligt samtidig forsøge at opretholde det eksisterende kvalitetsniveau.

Betydningen af ​​"glidende faldende pris"er et gradvist fald i priserne efter at det oprindeligt udvalgte segment er mættet. Hans fordel ved strategien er, at denne virksomhed på bekostning af købere med et relativt lavt indkomstniveau og konsekvensen af ​​dette stigende salg kan opnå en tidsbaseret udvidelse af salgsmarkedet.

Strategiens markedsføringsmål er "vækst i indtrængenpris "er brugen af ​​en allerede eksisterende bestemmelse, med andre ord bevarelsen af ​​den allerede opnåede markedsandel. Ulempen ved det er vanskeligheden med at hæve priserne efter at sænke niveauet.

3. STRATEGIER FOR PRIS DIFFERENTIATION. Flere prisstrategier er differentieret, baseret på anvendelse af vare- og forbrugerdifferentiering som grundlag for beslutningstagning: Strategier til at skelne priserne for indbyrdes forbundne varer, prisdiskrimination og prislinjer

Strategien med koncentreret markedsføring. Dens kerne er at koncentrere alle ressourcer og markedsføringsindsatser fra virksomheden på en del af markedet. Strategien med koncentreret markedsføring til virksomheder med små ressourcer gør det muligt at konkurrere succesfuldt med store virksomheder på allerede særlige markeder. Men hvis virksomheden anvender denne metode, begynder den at afhænge meget af sit stærke segment, og i tilfælde af uønskede hændelser kan virksomhedens position forringes kraftigt.

Så vi studerede prisstrategierne i marketing, strategien for koncentreret markedsføring, blev desuden bekendt med begrebet "strategi og taktik for markedsføring."